据国家商务部统计数据显示，今年1至7月中国玩具出口41.8亿美元，仅增长2.1%，增幅同比回落22.4个百分点。中国的玩具出口企业已进入了“严冬”。企业生产经营的日子不好过，如何“过冬”关系到企业的生死，行业“洗牌”检验企业的强弱。在这种强弱对比分明的“季节里”，以怎样一种态度和方法度过企业生存与发展最为艰难的日子，考验着经营者的智慧。面对企业生产经营遭遇的困境，一种是被眼前的困难吓倒；一种是知难而进，寻找企业求生的突破口。义乌人不等不靠抢先“落子”的率先精神，让人看到了勇为人先的探索、求生的气质，给处于“严冬”中的不少企业的树起一个好样子。

应对“严冬”季节性困局，求变应成为企业能够生存下去的动力和力量源泉。打破传统产业生存和发展的陈旧模式，用科技的力量来帮助企业寻求新的发展点。这一点虽然思路不算新，但效果却非常显著。今年前7个月，玩具企业整个销售量同比下降了20%。往年毛利率维持在7%～10%，今年只有5%～8%，最低只有 3%。就以义乌最出名的芭比娃娃为例，原材料涨了30%以上，劳动力成本涨了20%以上，可产品价格只涨了5%或维持不变，中小企业的利润空间已被“蚕食殆尽”。可义乌玩具行业协会与浙江大学成立了玩具创意中心，在很短时间内推出了深受欧美市场欢迎的电动芭比娃娃系列，投放市场后很快见到了实效，产品利润有了较大的提升，让义乌玩具行业看到了新生的希望。

求变的生存之道还体现在义乌企业选择了抱团作战的策略上，力图打通产业链的上下游，增强议价和定价话语权。在媒体的报道中，可以看到上下两个方向的共同发力：对上游，组建玩具企业联合采购联盟；对下游，则组建国内和国际销售联盟。成为产业链的一部分，这是企业的生存根本。但是如何从产业链中尽可能做大自己的利益，其实还有着自己定位问题。如果只是一个可以随意丢弃的附属物，那么自然难以拥有自己的声音；如果是一个重要组成部分，那么上下游必须认真思量“一荣俱荣、一损俱损”的生态规律。义乌人正是把握住市场变化这根“脉”，在经营方法上大胆做出了积极有效的探索。

求变的发展之路还需要经营者在市场畅通上寻求突破。传统的企业营销体系，主要表现形式是企业以高投入来寻求经营伙伴，实现产品销售，而通过现代网络媒体覆盖面广的特征来推销产品的方法，则更多地降低了产品的销售成本，也让产品知名度通过网络的传播其声誉效率更高。在这一点上，义乌企业则把更多的着眼点放在现代传播上，其覆盖率能够传达到全世界每个商务角落，让人们在第一时间就能了解到生产企业产品变化的特征和特点，从而为产品扩大销售创造了先决条件。

面对“严冬”，一样的大环境，不一样的努力、创新与选择，肯定意味着不一样的前景与未来。对此，我们的企业在这个生死关头，只有主动求变、善于求变、智慧求变，在求变中寻求发展机遇，把自己的生死命运和发展机会牢牢地掌握在自己手中，才能在“严冬”冻天雪地里闯出一条求生之路，迎接一个百花盛开的春天。

据每日经济新闻