义乌玩具行业的整合和战略合作共建工作已经展开，产品研发中心和人才培训中心等也已启动。“但这还只是一个开始，要真正把义乌玩具业提升到一个相对的高度，走入良性的发展态势，还有很长的路要走。”玩具行业协会会长李樟新等协会领导层对现状和发展思路很清晰。

高附加值在品牌里

“企业的竞争是产品的竞争，高附加值除了依靠产品的功能体现外，更重要的是通过品牌来增强，因此必须大力提倡和推广品牌化战略。”协会秘书长童元智对于义乌玩具行业发展有着自己的理解。他说，中国整个玩具业的品牌化效应都普遍不强，目前在全国叫得响仅有两个中国名牌，都在广东，这也说明义乌的玩具业起步较晚，同时也表明义乌玩具品牌化还是一片“处女地”，发展潜力很大。

义乌玩具要走出去，要打响，做大，就必须要有自己好的品牌。而品牌化战略又是一个系统工程，牵涉面广。为此，义乌玩具行业协会已经把品牌战略纳入发展规划，集中优势资源，统一聘请专门的咨询公司，统一策划，这样可以为各个企业节约时间、精力和财力。目前已有十五家玩具企业正在申请金华市名牌的称号，为以后申请浙江省名牌以及中国名牌打基础。

打造完整产业链

高成本时代的到来，企业不得不承受成本上升直接带来的利润降低，为使行业度过困难并腾挪出发展空间，玩具行业在“抱团”的同时，要通过组建企业合作联盟，来进行产业链的进一步整合。

怎么整合？童元智说，协会通过组织相关会员单位组建联合采购联盟。采购联盟的巨大采购量，可以在很大程度上迫使供应商作出让步并提供相关的保证，帮助成员摆脱无法控制材料来源的危险。通过采购联盟，进行团队协作使团队成员保持低成本优势，增强在采购活动中的话语权，甚至鼓励有条件的企业向产业链上游延伸。

其次，协会通过组建国内市场销售联盟，凭借各自拥有的优势多渠道营销，打通国内产业链下游。所以要大力开拓国内玩具市场，提高玩具市场占有率，增强和巩固义乌产品在国内市场中的地位。

再是要组建国际销售联盟，整合优势资源组建销售战略联盟，打通国际销售市场。国外知名的玩具展会有香港玩具展、纽伦堡玩具展、东京玩具展和拉斯维加斯玩具展。协会准备尝试组团参观和参加这些展会，为相关企业直接获取客户提供很大的帮助，在时机成熟的时候也可以考虑在国外直接开办贸易窗口。

资本运作添“活力”

“义乌玩具行业目前还是处于劳动力密集型阶段，要发展必须逐步向资金密集型和科技密集型转变。在产业升级换代的过程中，资金会扮演非常重要的角色，以后企业对资金必将会达到一个渴求的阶段。”据行业协会会长李樟新说，协会已经把资金运作作了长期的发展规划，这是壮大产业的必由之路。

义乌玩具行业的原始资本积累虽然有着相当的规模，但应对升级转型依然力度不足，速度太慢，协会积极引导中小企业摒弃小富即安、随遇而安的思想，帮助企业寻找各种细分市场的优势项目；创造进行资本运作的条件，从而打通资本瓶颈，创造机会与各种子基金、创业投资基金、风险投资基金等金融机构建立合作，提高信用等级，为资金需求作好准备。

据介绍，目前已有几个玩具会员单位组建了团队，并获得200万美元“天使基金”，企业开始向高科技密集型迈进，这就为义乌玩具企业的优化升级转化提供了一条新路子。